prueba final del modulo de negociacion de producto y tecnicas de ventas

Taller teorico-practico

Realizar tecnica de ventas por medio de una socializacion, exhibicion, demostracion, impulso, degustacion, mercadeo y ventas.

Los temas a trabajar en las clinicas de ventas son los siguientes:

1. La venta como proceso

2. Los tipos de clientes

3. Los motivos de compra

4. Argumentos de ventas

5. La oferta y la demanda

6. La demostracion

7. Las objeciones

8. Servicio al cliente.

Todos estos temas le servirian como guia para el buen desempeño de su trabajo, no es necesario tomarlos todos pero si deben tener encuenta cual va hacer el de mayor importancia . El trabajo es por grupo abierto pero deben participar todos en esta actividad ya que tenemos grupos invitados y ustedes deben socializar con ellos.

La tecnica de venta a desarrollar se va a realizar en el auditorio del centro el dia 13 de Marzo a las 6.pm.

este debe estar listo a las 6. 30 para dar inicio con los invitados.

Nota: El alumno que no participa en esta actividad no tiene derecho al 50% de la nota.

Desarrollo de estudios cualitativos de investigacion

Talle#1

Trabajo de investigacion

Por medio de los conocimientos adquiridos desarrollar las siguientes preguntas:

1. Que nos enseña la investigacion de mercados y que interrogantes se pueden aplicar en el.

2. Cuantos tipos de estudios de investigacion de mercados hay y explique dos de ellos.

3. Existe un proceso para realizar una investigacion de mercados, diga cuales son esos pasos y expliquelos por medio de unas diapositivas bien ilustradas.

Favor socializar el tema el dia 13 de febrero, a las 8am. Las diapositivas deben ser creativas.

NEGOCIACION DE PRODUCTO Y SERVICIO

Taller #1

Teniendo como referencia los conocimientos adquiridos en los modulos anteriores realizar una propuesta de negocio de un producto y su servicio desarrollando los siguientes puntos.

1. Nombre del producto y su logotipo registrado.

2. Introducion de la propuesta del producto y a que segmento va dirigido.

3. desarrollar el plan de marketing, teniendo como referencia el mix del mercadeo.

4. Desarrollar estrategias para mercadearlo y posicionarlo en el mercado.

5. D.O.F.A. Y su conclusion

Las lineas de los productos a escoger tienen que ver con BEBIDAS, LACTEOS, CARNES FRIAS, DULCERIA. y deben presentar su borrador antes del jueves 12 para su revision, tambien les informo que el trabajo debe ser socializado con todo su ambiente promocional el dia 19 de febrero. Gracias almemare@misena.edu.co