Taller Final de Comunicacion Comercial

TRABAJO DE CAMPO

Las experiencia vividas en esta carrera nos permite tener un enfoque mejor para identificar nuestro Marketing, desarrollar trabajo de campo averiguando que hace Fenalco Nacional para realizar sus contactos comerciales cuando organiza los siguientes eventos. CENTROS COMERCIALES, CONGRESO NACIONAL DE COMERCIANTES, GONDOLA, SUPERETES.
Todos estos eventos fueron organizados este año,
El grupo de comunicacion comercial tiene la responsabilidad de organizar los grupos para escoger uno de estos eventos y montarlos explicando de que se trataron cada uno de ellos; para estos es necesario identificar cuales fueron las estrategias y que tipo de herramientas utilizaron.
Sustentar este trabajo el dia 9 y 10 de diciembre.

GRUPOS DE TEC. COM. COMERCIAL

1 LICETH RACEDO POVEA, VANESSA DANIELS, EDER BARCELO.
2 SONIA ARIZA, LEYDIS ALVEAR, YISNEY REYES,
3 HELMIS GARCIA, CRISTIAN HERNANDEZ, JAIR DE LA HOZ.
4 LIZETH MORELY, CAROLINA POLO, EVER MARRIAGA.
5 VICTORINO MARTINEZ, ERLY CAMARCO, ANDERSON DE LEON.
6 ESAU ROMERO, DIDIER VIDAL,ARLYS LARA
7 MARIACLAUDIA RIVERA,ADRIAN BARROS.CARMEN MOLINA.
8 CYNDY MORELLY, CRISTIAN GALVIS, BERLEIDIS GARCIA.
NOTA: ESTOS GRUPOS DEBEN RESPONDER POR CADA UNA DE LAS EMPRESAS DE PUBLICIDAD Y DISEÑO QUE VAN A TRAER PARA EL EVENTO, CADA UNA DE ELLAS TENDRAN 25 MINUTOS PARA SU INTERVENCION TENIENDO EN CUENTA LA IMPORTANCIA DEL PORQUE FUERON CREADAS, SE LES RECOMIENDA LA PARTICIPACION DE ALGUNOS DE SUS TRABAJADORES. TAMBIEN LE RECOMENDAMOS AL GRUPO EN GENERAL LA LOGISTICA DEL ESCENARIO YA QUE ESE DIA TENDREMOS LA VISITA DE ALUMNOS DEL AREA Y TAMBIEN LA DE NUESTROS JEFES. BENDICIONES PARA TODOS .

TRABAJO FINAL TEC. COMUNICACION COMERCIAL

1. ENCUENTRO DE MEDIOS PUBLICITARIOS

Alumnos Tecnologo en Comunicacion Comercial para medir sus capacidades y poder evaluar cada uno de los resultados de aprendizajes debemos manejar cada una de las competencia por medio de un evento de gran magnitud. Esto con el objeto de aplicar la tecnicas de contactos comerciales.

El dia 27 de noviembre apartir de las 8.am hasta las 12.pm realizaremos Primer Encuentro de Medios Publicitarios en el Auditorio del Sena Comercial. Evento que sera organizado por ustedes, aprovechando cada uno de los contactos comerciales que se puedan encontrar en nuestro medio. para esto es necesario la responsabilidad de cada uno de los grupos que voy a mencionar.

Trabajo Final T.V.P.S

1.ENCUENTRO DE EMPRESAS COMERCIALES "LA MARCA"

Teniendo en cuenta todos los conocimientos adquiridos durante el curso desarrollar en forma practica la aplicacion de tecnicas de ventas . Esto con el objeto de poder evaluar los resultados de aprendizaje. Es necesario realizar un trabajo practico que lleve todos los lineamiento de una demostracion comercial.

1)Producto que se va a comercializar

2) Exhibicion comercial

3)Demostracion de los productos

4)Degustacion E Impulso

5)Aplicacion de Tecnica de Venta para comercializarlo

6)Medios publicitario como material P.O.P. Afiche, propaganda de Impacto.

Todos estos productos que se van a comercializar deben hacer enfasis en la " MARCA".

Este trabajo es para el dia viernes 27 de noviembre del 2009 en el Auditorio del SENA. Apartir de las 6 PM. Los grupos son conformados por ustedes y las lineas de los productos son los siguientes:

CARNES FRIAS, LACTEOS, REPOSTERIA, DULCERIA, SERVICIO, COMIDA RAPIDA, OTROS. Todos estos productos deben marcar la diferencia en su presentacion.Bendiciones para todos y mucha responsabilidad.

TALLER DE PROMOCION DE PRO. Y SERVICIO N.3

El siguiente taller se desarrollara con el convenio de una empresa comercial que maneje un producto de novedad. para esto es necesario que el grupo de TEG. COMUNICACION COMERCIAL realizen un diagnostico de la empresa comercial, identificando los siguientes puntos.
1) Exhibicion del producto y de la empresa (ambientar el auditorio)

2) Introducion del producto nuevo, diseño, marca,

3) Plan de marketing y su gronograma de actividades.

4) Medios publicitarios.

5) Sugerencias, recomendaciones, conclusiones.

Presentacion del trabajo 26, y 27 de agosto 6.30p.m Auditorio del sena.

Nota: Deben traer un invitado de la empresa participante para que realice la conclusion del tema.

Taller N.4 Analisis del comportamiento

COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS

Teniendo en cuenta la teoria del comportamiento de los mercados realizar analisis y argumentar cada uno de ellos para profundizar mas el tema. Esto con el objeto de poder diferenciar cada uno de los conceptos vistos en clases.

Para esto es necesario que se investique mas sobre el tema, en las siguientes direcciones.

google, monografia, gestiopolis, wikipedia y otras.

Nota: este taller debe ser elaborado en 5 grupos y presentarlo por medio de diapositiva que tengan imagenes alucivas al tema; enaviarlo al correo almemare@misena.edu.co.

TALLER N·2 PROMOCIONAR PRODUCTO Y SERVICIO

Realizar actividades de promocion y de servicio cumpliendo con las politicas de ventas. Para esto es necesario conocer los siguientes temas:
1. ¿Quienes son los clientes y como se clasifican.?
2. ¿Cuantos tipos de clientes hay.?
3. ¿Que son las tecnicas de ventas y porque son usadas en el campo del mercadeo.?
4. Diga las fases de la venta y como se pueden aplicar en el mercado del turismo y la recreacion.?
5. Que es una promocion de ventas y para que sirve en el mercado del turismo.?
6. Para que sirve el portafolio de servicio, y que estrategia debo utilizar en el mercado del turismo y la recreacion para introducirlo. Explique algunas tecnicas de ventas que se puedan aplicar para ofrecerlo.
Nota: Favor realizar este trabajo en grupo y sustentarlo el dia 19 de junio a las 2 pm. no tiene reversa alguna.

Taller N.2 MyB

TRABAJO DE CAMPO

Realizar investigacion de Servicio y Atencion al Usuario.

1) Que nos enseña el Marketing de Servicio de ejemplo de el. este punto debe ser sustentsdo por medio de un dramatizado.

2) Que nos enseña Calidad del Servicio y explicarlo por medio de una Imagen

3) Hable de los Momentos de Verdad del Servicio, como lo podemos aplicar en nuestra Area.

4) Hable del Triangulo del Servicio y expliquelo.

Este trabajo debe ser socializado por el grupo y presentado por medio de diapositivas el dia 12 de Mayo del 2009.

Taller N.3 TEG. RECREA. Y TURISMO

PORTAFOLIO DE PRODUCTO Y SERVICIO.

Dentro del modulo de Promocion de Producto y Servicio. Realizar un Portafolio de Servicio que este acorde al Programa de Recreacion y Turismo y que se pueda ofrecer a un segmento de turista estrato 3, 4, 5,6. tanto externo como interno.

Este trabajo debe realizarse por medio de Manualidades, Diseño grafico o Medio Publicitario y debe ser entregado el dia 12 de Mayo del 2009.

TALLER No 2 de T.P.R.T

TRABAJO EN EQUIPO

Reunir 5 grupos de 6 y socializar los siguientes temas

1) Los productos de turismo.

2) La estrategia de precios.

3) las promociones para la temporada de junio. Que estrategias van a utilizar para atraer clientes.

4) Crear argumentos de ventas y servicios.

Esta actividad tiene una hora para prepararla y una hora para socializarla, por medio de un dramatizado.

TALLER No 2 de T.P.R.T

Trabajo de Proyeccion de Mercado

Taller No.1

Deasarrollar actividades teorica- practica con los siguientes temas:

1) Que nos enseña el plan estrategico de Marketing y como lo podemos desarrollar en el ambiente del Marketing de Turismo y recreacion.

2) Que nos enseña la Investigacion de Mercados y como se puede aplicar en el Marketing del turismo.

3)Para que servi la segmentacion del mercado y de un ejemplo didactico aplicado al turismo y la recreacion.

4)Como se aplica el mix del mercadeo en las empresas de turismo y la recreacion, de un ejemplo didactico.

5) Que nos enseña el benchmarking y como se puede aplicar en una empresa de turismo y recreacion.

Todo lo que investiguemos en este taller, debe ser montadas por diapositivas con imagenes empresariales alusivas al tema, esto con el objetivo de que cada grupo pueda sustentarla. La duracion de este trabajo es de 2 horas.

Trabajo de marketing N.1

Dentro de las actividades de mercadeo desarrollar planes estrategico a las siguientes empresas comerciales:

Empresa de la linea de comestologia

Empresa de la linea de lacteos

Empresa de la linea de confiteria y dulceria

Empresa de la linea de bebidas

Empresa de la linea Automotriz

Empresa de la linea de ropa sport.

Todas estas empresas pronostican y presupuestan mercado, cuando van a desarrollar un plan de mercadeo.

Prueba Final

Teniendo en cuenta las siguientes palabras responda la que usted crea conveniente en las preguntas que se encuentran en la prueba de comprension y tambien responda cuando es Falso o Verdadero.
VENTAS
NUEVOS
MATRIMONIO JOVENES
CLIENTE
VENDEDOR
SOLUCCION
PENSIONADOS
JOVENES
COMPRA
DIFERENCIA
VENDER
VENDEDOR
VENDER
NECESIDADES
DESEOS
ANTISIPARSE
ATENDER
Cada una de estas palabras se pueden repetir en algunas pregunta, favor contestar individualmente.
2. Favor explicar el metodo A.I.D.A.S y como lo puedes aplicar en el campo de las ventas.
No se les olvide que el trabajo final es el dia 12 de Marzo a las 6.30pm en el auditorio.

Taller final

Trabajo de campo TEG. COM. COMERCIAL

TALLER PRACTICO N.2

Desarrollar en forma practica una exhibicion comercial , manejando las lineas de productos carnes frias y dulceria aprovechando la temporada de Semana Santa.

El proyecto tiene como finalidad comercializar los productos que se lleven a cabo pero teniendo en cuenta los siguientes puntos.

1. Realizar una investigacion de mercado para detectar si el producto que voy a comercializar es bien acogido por los clientes.

2. Desarrollar una exhibicion comercial, teniendo en cuenta:

a) Merchandising.

b)Demostracion de los productos.

c) Impulso de los productos.

D) Mercadear y Vender.

Este trabajo tiene como finalidad vender mi proyecto empresarial en forma pedagogica, analizar el diseño de investigacion cualitativa, recolectar fondos para la salida de campo.

Nota: El trabajo es para el dia 2 de abril del año en curso de 8 a.m a12 p.m. los grupos estan a disposicion de ustedes.

prueba final del modulo de negociacion de producto y tecnicas de ventas

Taller teorico-practico

Realizar tecnica de ventas por medio de una socializacion, exhibicion, demostracion, impulso, degustacion, mercadeo y ventas.

Los temas a trabajar en las clinicas de ventas son los siguientes:

1. La venta como proceso

2. Los tipos de clientes

3. Los motivos de compra

4. Argumentos de ventas

5. La oferta y la demanda

6. La demostracion

7. Las objeciones

8. Servicio al cliente.

Todos estos temas le servirian como guia para el buen desempeño de su trabajo, no es necesario tomarlos todos pero si deben tener encuenta cual va hacer el de mayor importancia . El trabajo es por grupo abierto pero deben participar todos en esta actividad ya que tenemos grupos invitados y ustedes deben socializar con ellos.

La tecnica de venta a desarrollar se va a realizar en el auditorio del centro el dia 13 de Marzo a las 6.pm.

este debe estar listo a las 6. 30 para dar inicio con los invitados.

Nota: El alumno que no participa en esta actividad no tiene derecho al 50% de la nota.

Desarrollo de estudios cualitativos de investigacion

Talle#1

Trabajo de investigacion

Por medio de los conocimientos adquiridos desarrollar las siguientes preguntas:

1. Que nos enseña la investigacion de mercados y que interrogantes se pueden aplicar en el.

2. Cuantos tipos de estudios de investigacion de mercados hay y explique dos de ellos.

3. Existe un proceso para realizar una investigacion de mercados, diga cuales son esos pasos y expliquelos por medio de unas diapositivas bien ilustradas.

Favor socializar el tema el dia 13 de febrero, a las 8am. Las diapositivas deben ser creativas.

NEGOCIACION DE PRODUCTO Y SERVICIO

Taller #1

Teniendo como referencia los conocimientos adquiridos en los modulos anteriores realizar una propuesta de negocio de un producto y su servicio desarrollando los siguientes puntos.

1. Nombre del producto y su logotipo registrado.

2. Introducion de la propuesta del producto y a que segmento va dirigido.

3. desarrollar el plan de marketing, teniendo como referencia el mix del mercadeo.

4. Desarrollar estrategias para mercadearlo y posicionarlo en el mercado.

5. D.O.F.A. Y su conclusion

Las lineas de los productos a escoger tienen que ver con BEBIDAS, LACTEOS, CARNES FRIAS, DULCERIA. y deben presentar su borrador antes del jueves 12 para su revision, tambien les informo que el trabajo debe ser socializado con todo su ambiente promocional el dia 19 de febrero. Gracias almemare@misena.edu.co